Enfatice cómo los productos de protección para automóviles benefician a ese comprador específico

Los gerentes de finanzas deben enfocarse en presentar productos de finanzas y seguros "PARA el cliente, no PARA el cliente", escribe Dwayne Wiggins, vicepresidente de capacitación en Automotive Training Academy de Assurant.

Algunos clientes actuarán en función de lo que hace la mayoría de los clientes o de lo que recomienda el profesional de finanzas, dice Wiggins.

"Sin embargo, la mayoría de los clientes verán valor en los productos de protección si la presentación ilustra cómo el beneficio los afectará individualmente", escribe Wiggins. "Un enfoque personalizado es la clave para aumentar las ventas de productos".

¿Tiene un buen consejo de finanzas y seguros para compartir? Envíelo a John Huetter a [email protected] ya Gail Kachadourian Howe a [email protected].

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